Bukankah "menawar" hanya terdengar seperti sebuah istilah yang diciptakan oleh pengeras suara New Yorker (... atau Chicagoan... atau Boston)? Meskipun banyak dari kita lebih suka transaksi yang cepat dan mudah, membayar harga stiker di pasar loak dan pameran barang antik tidak menguntungkan Anda atau dompet Anda. Tawar-menawar tidak harus sulit — dengan petunjuk ini dan beberapa latihan, Anda akan siap untuk mencetak beberapa permata vintage dengan harga yang wajar.
Dengan kembalinya Brimfield Antique Show minggu ini, tidak ada waktu yang lebih baik untuk melenturkan otot-otot yang tawar-menawar itu. Inilah cara untuk mencetak semua yang Anda inginkan dengan harga yang wajar, tanpa rasa sakit mungkin:
1. Harga stiker tidak pernah harganya. Ini berulang berulang di kepala Anda: Setiap penjual menandai barang dagangan mereka. Jika Anda mengeluarkan dompet dengan harga pertama yang dikutip, Anda membayar di mana saja dari 20% hingga 50% terlalu banyak. Jangan menjadi pengisap.
2. Anda diharapkan menawar.
Anda tahu mengapa harga stiker bukan harga? Karena Anda diharapkan untuk tawar-menawar. Anda tidak menyinggung siapa pun dengan menawarkan jumlah yang lebih rendah; itu bagian dari pengalaman. Di pertunjukan tahun lalu, saya dimarahi oleh penjual karena tidak menawar. Itu jauh lebih memalukan dari sekadar bermain game.3. Bersikap baik, namun tegas. Tawar-menawar tidak berarti bertingkah seperti orang brengsek. Bertanya dengan ramah dan jelas paling sering menghasilkan hasil positif. "Apakah Anda akan mempertimbangkan ..." dan "Apakah Anda akan membiarkan ini terjadi untuk ..." adalah tujuan utama saya.
4. Gabungkan item. Saya menemukan strategi tawar-menawar yang paling mudah adalah menawarkan harga gabungan yang lebih rendah untuk banyak item. Jika Anda melihat lampu dan vas yang bersama-sama adalah $ 110, tawarkan $ 80. Penjual lebih mungkin menerima harga individual yang lebih rendah untuk penjualan keseluruhan yang lebih besar.
5. Bayar tunai. Tidak seperti kredit, uang tunai mudah, mulus, dan diterima oleh semua orang. Sekalipun vendor menerima kartu, layanan selulernya sering tidak teratur, jadi Anda harus berdiri dengan canggung menunggu mereka untuk mengetahui cara menggunakan Square untuk pertama kalinya (kisah nyata). Plus, Anda memiliki daya tawar lebih besar jika penjual tidak harus membayar biaya pemrosesan di atas transaksi Anda. Memiliki beberapa tagihan kecil untuk perubahan yang tepat selalu membantu.
6. Pergi ke akhir pertunjukan. Jika pameran berlangsung lebih dari satu hari, pergilah mendekati akhir lomba. Vendor lebih suka menjual barang mereka kepada Anda daripada mengepaknya tidak terjual. Ini terutama benar jika itu adalah pertunjukan besar terakhir mereka musim ini (seperti minggu September di Brimfield).
7. "Berapa harga terbaikmu?" Anda selalu dapat kembali ke pokok yang lurus ini. Bertanya kepada penjual berapa harga terbaik mereka sudah dipotong tepat untuk mengejar. Jika Anda bersedia membayarnya, selamat. Jika tidak, gabungkan dengan tips 3 dan 4, atau berjalan pergi.
